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石鼓小商品市場笑迎八方客

更新時間:2019-08-15   茂名在線

  鎮內沿207國道兩旁集聚了120多家批發商鋪,吸引了10多家知名物流公司進駐,帶動了國道兩旁房租坐地起價……這是石鼓鎮小商品市場的巨大潛力和廣闊前景帶來的連串效應。


  全國重點鎮、粵西商貿重鎮石鼓鎮,素有“小佛山”之稱。該鎮依托207國道的地理優勢和工業資源,以及發揮石鼓人吃苦耐勞、精明能干的精神特質,引導集鎮方圓3公里內的小商品行業商鋪,聯合形成了一條初具規模的批發零售商業長廊,走出了一條獨具地方特色的“馬路經濟”之路。

  集聚120多家商鋪,吸納從業人員6000多人

  石鼓人歷來崇商氛圍濃厚,早在清朝時期便開始手工編織漁網,距今已有200多年歷史。上世紀80年代初,全鎮近千人走南闖北推銷漁網,到了上世紀90年代,一些村莊“家家有網機,戶戶搞加工”,盛況空前。
  在經營漁網業中嘗到甜頭后,石鼓人不斷拓展業務,開始向小商品行業發展。許多原來從事農業的人們也放開手腳,紛紛加入經商隊伍。一條只有730人的車花塘自然村,就有江鈴、五十鈴小貨車200多臺,幾乎家家戶戶都從事小商品運輸和銷售。據粗略統計,全鎮從事小商品運輸和銷售的人員達6000多人。


  目前,石鼓鎮沿207國道集聚了120多家商鋪,形成了家用電器、不銹鋼廚具、裝飾品、工藝品、五金、玩具、家具及床上用品等小商品批發一條街,全長5公里左右。在207國道石鼓鎮祥山路段,興起了汽車和摩托車配件、建材以及物流、餐飲商業一條街。


  小商品行業的發展,吸引了德邦、城市之星、穗港、順豐、申通、快捷等10多家物流公司進駐石鼓。龍邦公司原來只經營快遞,因看到石鼓小商品的巨大市場,專此增加了物流業務,且收費優惠,與快遞差不多。配套了優質的物流資源后,石鼓小商品行業進一步快速打開產品銷路。


“全國各地的商家都來石鼓采購各個門類的小商品,圩日客流量達4萬多人次,年交易額近3億元。”據石鼓鎮委書記李運標介紹,石鼓本地和常駐石鼓的外地江鈴、五十鈴貨車超過一萬輛。


  大量外地商家也非常看好石鼓小商品市場的前景,紛紛投資石鼓。在茂名市最大綜合批發市場經商十多年的湛榮幸,3年前到石鼓投資建設了600多平方米的鋪面,存貨300多萬元;外出鄉賢馮濟文2年前回到石鼓建設了1200多平方米的石鼓小商品批發總匯;在江門市經商的本地籍人士盧家添去年回石鼓投資建設了占地2000多平方米的天隆批發部,專門經營電視、冰箱等家用電器……

以量大價廉贏得市場,一個人承接一間廠的業務


  石鼓之所以能成為粵西地區,乃至華南、西南地區的小商品集散地,其中一個主要原因是低成本、低價格。


  同一件小商品,或同等質量的貨,石鼓的價格往往比市場價低三分之一,乃至五分之一,甚至更多。這主要是由于大批量采購,大進大出。出廠價賣7元一只的水杯,石鼓人一次性訂造10萬只,可要求廠家以5元成交。


  成彬傳算是在石鼓經營小商品生意較早的一個。七年前他只有一個倉庫,但出貨量奇大。有一次,他向某廠家訂造半年的貨,50萬張被單。因沒有門店,沒有專門洽談生意的辦公室,廠家懷疑他的能力,擔心貨銷不出去,錢收不回來,而且工廠一日生產的被單只有2000張。為了給廠家一顆定心丸,成彬傳一次性付給廠家20萬元訂金,但廠家還是認為風險大,故先讓成彬傳購買布匹原料,廠家負責加工,只賺加工費。也是因為量大,成彬傳購買的布匹就比市場價低了一元多。那次成彬傳一張被子只賺0.5元。后來,雙方熟悉以后,整間廠的產品全包給成彬傳銷售。


  “石鼓小商品經銷商很多都是一個人包下整間廠的銷售業務。”成彬傳告訴筆者,他曾在旺季最高峰時,一天可銷售10800只電飯煲。在石鼓從事小商品行業的梁志成,一人就包下了浙江三家電器廠的全部銷售業務。


  丁就也在石鼓經營小商品生意多年,他說:“石鼓雖然只是一個鎮,但我們的批發零售業已經可以直接輻射方圓300公里,如湛江、廣西、海南等地,只要我們進入當地,就能馬上帶旺那里的市場。”


  的確如此,早些年,茂名幾間電器廠面臨倒閉,因石鼓小商品經銷商的介入,迅速打開銷路,不但起死回生,而且當年的收入比之前的十年還要多。


  除了吞吐量大、薄利多銷,速度、效率,也是石鼓小商品占領市場的一個重要因素。產品一經顧客確定下來,馬上就開始大量生產。每一種新產品面世,3天內就可以到客戶手上。


  憑著多年的打拼和經驗,石鼓小商品經營合作的網點已遍布全國,并在信息渠道廣闊、提貨送貨快捷、價格合理便宜、市場敏感度和判斷力等方面具有突出優勢。

由純中介性市場過渡到產銷結合,加工企業40多家


  過去,石鼓只是一個大賣場,外地客商和本地商人先將全國各地,尤其是華南和西南地區的小商品,先集中石鼓,再將這些貨賣到全國各地。


  有人仿照“有路必有豐田車”說,“有人的地方就有石鼓的生意”。且不管這句話是否夸張,它卻說明了石鼓小商品擁有發達的市場體系。

  石鼓小商品從業人員,很多都有一本手抄的“圩書”,上面清楚地記錄著各地的圩日。他們經常相互交流各地的圩市行情,有時約好一齊出發,一條車隊幾十輛車,見首不見尾,浩浩蕩蕩,引人駐足觀看。他們運的貨有單一類的,如電飯煲,或電磁爐,或絲綿被等;也有綜合類的,各種日常用品,林林總總。他們的銷售模式也有所不同,有的根據訂單直接送貨上門,有的與商場合作搞促銷,有的擺流動攤檔。

  單說這擺流動攤檔的,根據“圩書”記錄的圩日,一路擺過去,一路向西,一路向南,或者一路西南。他們的貨多數夠賣一個月,也就是說,一個月左右他們才回家。也有的清明出發,中秋回家。若貨銷完了,就叫家鄉發貨。還有的夫妻倆長期在外租屋從事小商品銷售,安營扎寨長達20年。


  近年來,一些產品逐漸轉向本地生產,石鼓也由一個純中介性的集散地,過渡到產銷結合的市場。經營模式也變得多種多樣,如進貨出貨、來料加工、貼牌生產和自產自銷等。運營商、生產商、貿易商、代理商等也應運而生。目前,全鎮的小商品加工廠達40多家。


  2013年年底,經高州市民政部門批準,石鼓成立了茂名地區首家定位“小商品”生產、貿易、零售批發等多業經營的社會組織——高州市小商品批發零售行業協會。


  去年,協會會員梁家智創辦了第一家屬于自己的企業——兩廣貿易百貨中心,專門加工銷售不銹鋼產品,包括床、沙發、水塔、鋁合金衣柜等,廠房占地7000平方米,批發店門面跨度30多米,擁有工人30多人。

  協會會長成彬傳說,一開始,梁家智欠缺技術,沒有工人,資金不足,但他常到協會與其他會員溝通交流,協會也給了他很好的意見。得到協會的指導和幫助,梁家智先與廣西廠家合作,把廣西廠家的部分設備搬過來,部分工人也到石鼓工作。半年以后,廣西廠家與梁家智協商分開。目前,梁家智獨立經營,并繼續擴大投入。


  “現已發展會員企業13家”,成彬傳說,短短一年多,會員已由成立時的50多人,發展到目前的近百人。


  小商品市場的發展,也帶旺了207國道兩旁的房地產市場。“幾十平方米的門面要3000多元一個月,比鎮中心的地還要貴,全國少見。”據行業協會會員介紹,他們的批發門店多是向207國道邊的群眾租的,群眾看到小商品市場的發展勢頭,土地和房屋都不肯長租,都是一租一年或一租兩年,每年租金以30%至50%的幅度遞增。

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(文章發布于:2015-04-16)

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